话说回来，匈奴人自己控制的范围内，目前是没有发现能够供给所有人使用的盐湖或者铁矿的，而草原的气候无法种植茶叶，这三样东西当然非常紧缺。

  人生存需要盐和维生素，草原一年至少有三四个月被大雪冰封，没有绿叶菜、没有水果，怎么获取维生素？只能通过喝茶。

  古人或许不明白维生素的道理，但是喝茶可以改善他们的肠道蠕动，不让人便秘，匈奴人自然是追捧茶叶的。

  铁的重要性更不用说，冷兵器时代，比的就是谁家武器和人更多。

  所以这三样东西的利润率是最高的。

  云将军知道这三样物品的利润率很高，但是不是他可以，也不是他愿意公开贩卖的。

  哪怕这年头还没有提出盐铁官营的政策举措，国家对于盐和铁的控制还是很强烈的，给到匈奴的都算走私，云将军更不会去增强匈奴人的实力，此事自然不了了之。

  茶叶在这个时代倒是没这么多讲究，但是属于单位利润大，整体利润感人的产品，毕竟一块茶饼就足够草原一个家庭省着用一个冬天。

  也正是因为单位利润高，这三样东西才成为走私商人最喜欢的物品。

  这事按理说无解，但是姚芹在分析了周边部落商品购买情况之后，对云将军说：“其实商人们真正赚钱的，并不是盐铁和茶叶。”

  听到姚芹这话的第一时间，云将军和他的军师们都觉得不可能：“要知道一旦走私这三样东西，商人们被抓了都会投入大牢，搞不好就是死罪，而贩卖别的物品只是会被关上几年加没收罚款，如果利润不高不赚钱，他们干嘛做这种要命的事情？”

  姚芹安抚了一下大家：“不要急，先听我说，我说的是实话，商人们真正赚钱的不是盐铁和茶叶，而是他们携带的匈奴需要的其他物品，只是盐铁和茶叶算是匈奴人生活的必需品，如果不携带这三样物品当中的任何一样，商人们没有机会和匈奴人做生意。”

  听到这话，云将军和军师们有点反应过来了，看着姚芹说道：“你继续说？”

  姚芹见大家已经差不多明白了，也不卖关子，挑明了说道：“出售完必须的盐铁或者茶叶之后，商人们会告诉匈奴人自己携带了哪些物品，这些物品可以用来干什么，于是就会有很多有需要的人购买或者换取物品，这些物品才是他们盈利的大头。”

  云将军当即想到：“如果我们的交易场里放上了这些物品，附近能够购买到这些东西的匈奴人就不再具备让商队冒险过去的价值。”

  姚芹点头，说道：“如果我们连茶叶也贩卖的话，到时候过去的商队，能够卖出去的只有盐和铁，但是一个部落一年能吃多少盐？一个商队又能携带多少铁？”

  云将军当即拍掌：“这样一来，无利可图，商队们都不会去周边的匈奴人部落交易了！而远处的部落属于生地，商人们都没踩熟地盘，贸然过去不仅容易迷路遇见马匪，还容易被远处的部落杀人夺财。”

  军师们纷纷称赞：“这样一来，兵不血刃就能解决头疼已久的走私问题。”

  话虽这样说，也有军师提出了疑问：“这计策虽然很好，但是又怎么保证匈奴人会来购买我们的物品，而不是和他们熟悉的送货上门的商人交易呢？”

  “只要我们卖的比那些商人便宜不就好了？”也有军师说道。

  “卖的便宜？谈何容易？难道不赚钱？”

  “其实挺容易的，商人冒那么大风险，东西肯定会抬价，我们完全可以薄利多销。”有军师分析道。

  “我觉得最关键的不是价格，而是怎么让匈奴人信任我们，知道我们这里购买比商人划算，还不会让他们有来无回。”有军师指出了关键。

  “确实，”云将军摸了摸自己的胡须：“一来，匈奴人为什么要相信我们的价格会比商人的便宜？二来，他们怎么保证这不是我们设置的陷阱？”

  这两个问题提炼出来，姚芹终于找到了自己可以发挥的空间。

  “第二个问题我还没有很好的想法，但是第一个问题我知道怎么办！”姚芹兴致勃勃地说道。

  “怎么办？”大家看向了姚芹。

  “我们可以明码标价！”姚芹提议。

  看到众人不解的眼神，姚芹详细解释道：“我们完全可以给每一个商品标上价格，就把价格写在边上，这样匈奴人完全就可以看得到我们每个商品的价格，虽然不能逮到冤大头宰一笔，但是就像刚刚说的，薄利多销嘛！”

  其实这就是后世的超市嘛。姚芹想着，现代年轻人许多只去超市购物，还不是因为不知道商品真实的价格，不会讨价还价，于是干脆去明码标价的地方，哪怕贵也只贵一点点，总比自己被宰了来的好！

  匈奴人就像未来的年轻人，对于很多商品的定价并不清楚，肯定也会有类似的想法的。

  这么说着，姚芹又提起了后世的商业手段：“而且我们完全可以印制一些商品价格表，派人送给周边的匈奴部落，他们看到了价格，再看人家商队推销的东西，知道自己被宰了，肯定会不爽，如果商队给不到我们的价格，肯定有胆子大的过来购买的！”

  不管什么时候，穷都是第一生产力。

  云将军和军师们面露惊叹，半个月后，方圆三百里内的匈奴都收到了云将军送过去的友好信件——价格参考。

  第101章

  “塔玛，你在看什么呢？”有中年汉子策马回到自己的帐篷，问女儿道。

  “这是南朝派人送来的册子，里面还有画像，达达（父亲）你看！”塔玛举起了手里的册子：“这个画了一个小羊，这里是小马，我都看懂了！”

  中年汉子定睛一看：“还真是，就两三笔，一看就知道是什么东西。”

  中年汉子正是这个部落的头人。

  “这车子是南朝人送过来的？”中年汉子问道。

  “是的，今天突然来了一支军队，我们还以为要打仗了，结果他们用弓箭射了几本小册子过来，还用匈奴话告诉我们，说南朝和匈奴接壤的地方已经建立了城池，将要用于开互市，里面卖的东西都是明码标价的，让我们看小册子就知道了。”这么说着，塔玛指了一下价格，对着父亲说：“这里是汉文和匈奴文的名称，边上有简单的画，最后这里是价格，还用银锭和铜板画出来要多少钱，还说了以物易物要多少马、牛、羊。”

  一本册子里的物品不过三十种，但是这是云将军和军师们在姚芹的建议之下，精挑细选的对于匈奴人有很大吸引力的物品。

  小册子里的内容是姚芹让人雕版之后印刷出来的，为了方便大家看懂，也为了雕版方便，姚芹硬是苏出了简笔画，自己画了简单的狗羊牛，让画匠举一反三地画出所有物品。

  中年汉子作为头人，自然是认识一些匈奴文字的，闻言仔细看了看女儿手中的小册子，不由说道：“这里的东西比商队带过来的要便宜很多，除了没有盐和铁器，基本上这里都有。”

  “达达，这里是有铁的！”塔玛连忙说道：“你看，这里卖针！但是后面写了，每个人出城的时候最多只能携带一根针。”

  一个商队最多几十个人，即使一人一根针，一个商队拿到的针也不够打一个箭头，其他商队随便走商携带的铁器都是箭头的百倍千倍，云将军没有什么好担心的，最后和军师们商定之后，还是将针线放进了交易的目录里。

  这也多亏南朝的怂包皇帝给匈奴王的国书当中写明了不会禁绝官方物品交换，包括了铁器和盐（匈奴人的要求），虽然大家都知道这是一句废话，该杜绝的还是杜绝，但是云将军拿出针来，就完全没有触犯朝堂法律。

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